Det lærer du om influencer marketing

Indlægget her er perfekt for dig, der har interesse for influencer marketing og gerne vil lærer hvad det er, hvorfor man bør bruge det, hvad man kan få ud af det & hvad det koster (både hos SebastianHorberg, men også andre)

Vil du gerne øge din omsætning og bundlinje markant? Så se denne korte demo-video

Influencer Marketing, hvad er det?

Influencer marketing handler i bund og grund om, at tage kontakt til en masse influencers & kendte mennesker for at få dem til at promovere ens produkt imod betaling eller et gratis produkt. 

Der er 2 former for influencer marketing

  • Micro influencer marketing (følgere <50.000)
  • Makro influencer marketing (følgere >50.000)

Og der er ikke noget der er rigtigt eller forkert. Det kommer helt an på ens budget, og hvad man gerne vil have ud af ens influencer marketing.

Kigger man på influencer marketing som helhed, er det ikke et “quick fix” til at tjene hurtige penge, men derimod en langsigtet investering, som skal tænkes ind i ens omni channel strategi. Men når det så er sagt, kan du på relativt kort tid tjene rigtig mange penge på influencer marketing.

Du kan f.eks. bruge influencer marketing i top funnel til at generer trafik til din webshop. Konvertere du så ikke den “kolde” trafik med det samme, så skal du selvfølgelig have et re-targeting setup på f.eks. Facebook eller Google, der sørger for, at kunderne konvertere. 

Og når de så konvertere, skal de så trækkes igennem en after sales funnel, der sørger for at de køber igen, igen og igen – og derigennem maksimerer customer lifetime value. Det kan man gøre med e-mail marketing. 

Vil du gerne øge din omsætning og bundlinje markant? Så se denne korte demo-video

Illustration til Influencer Marketing, hvad er det?

Derfor bør du bruge influencer marketing

Der kan være mange årsager til, at man bør overveje influencer marketing. Men helt basalt set ræsonnere vi mennesker bedre med andre, og når ser en vi stoler på anbefaler et produkt, har det ekstremt høj konvertering. 

Med andre ord, når ens “digitale ven” / en man følger ligger et billede op med at personen har fået tilsendt et produkt, som personen anbefaler og er yderst glad for. Så har det tårnhøj konvertering, fordi de stoler blindt på dem.

Word-of-mouth har altid fungeret fordi det skaber troværdighed, og det er netop den mekanik, som influencer marketing gør brug af – og derfor det virker.

Så i bund og grund bør du bruge influencer marketing for at øge brand kendskab men vigtigst af alt, hvis du har et ønske om øget omsætning. 

Vil du gerne øge din omsætning og bundlinje markant? Så se denne korte demo-video

Dit udbytte af influencer marketing

Dit udbytte af influencer marketing kan være mange ting, men det jeg oplever er:

  • Du får gratis, autentisk og professionel video + billedmateriale du kan bruge,
  • Det muligt og øge ens bundlinjen markant,
  • Det muligt og øge brand awareness,
  • Skalere op/ned efter behov,
  • Åbne nye markeder ekstremt hurtigt,
  • Række ud til en bestemt målgruppe.

Vil du gerne øge din omsætning og bundlinje markant? Så se denne korte demo-video

Din overvejelser omkring Influencer Marketing

Før du starter på influencer marketing, bør du helt sikkert stille dig selv spørgsmålet “Hvad vil jeg have ud af det?” 

Når du så ved det, kan du gå i gang med at finde de “rigtige” influencers. Men hvem er de så – de rigtige influencers? Jo det handler i høj grad om at finde influencers der passer til dit brand og målsætning.

Det vil sige, at det handler om at sætte sig ned og analysere sig frem til influenceren målgruppe og om den stemmer overens med din målgruppe, fordi det skal den fordi, ellers risikere man at spilde penge, fremfor at tjene penge. Et godt værktøj hertil er: Quantify.

Eksempel på influencer marketing stats ved brug af værktøjet Quantify

Med værktøjet får du en rigtig god indsigt i influenceren målgruppe og generelle data. 

For at lykkedes med influencer marketing, kræver det også i høj grad, at den influencer du vælger kender sine følgere så godt som overhoved muligt. Fordi så ved influenceren præcis, hvad personen skal gøre for at lykkedes med en kampagne – husk på, det er jo i influenceren allerhøjeste interesse at i lykkedes med kampagnen. Så før du indgår et samarbejde med en influencer bør du helt sikkert spørge indtil hvad influenceren har af erfaringer ift. til tidligere kampagner der har kørt godt – faktisk give influenceren lidt “frie” hænder.

Vil du gerne øge din omsætning og bundlinje markant? Så se denne korte demo-video

Hvad koster influencer marketing

Der er mange måder at prissætte influencer marketing. Nogle prissætter ud fra antal følgere og engagement rate – intet er forkert her.

Har man f.eks. har 100.000 følgere og får i gennemsnit 10.000 likes, har man en engagement rate på 10%, hvilket er relativt fint i den størrelse. Som hovedregel, bør man altid kigge efter influencers med 10+ % engagement rate. 

Men tilbage til pris, hvad koster influencer marketing så? For det meste er det en fixed fee, f.eks. 5.000-10.000 kr. for 2 posts og 2 stories f.eks. Lidt det samme når man køber et tv spot.

Men ved at gøre det på den her måde er det ekstremt usikkert, fordi man ved jo i teorien ikke om man får sine penge igen – selvom man gør det i 9/10 tilfælde…

Netop derfor arbejder jeg udelukkende ud fra performance, det vil sige, at influenceren og jeg udelukkende får en andel af den omsætning vi generer. Selvfølgelig med øje for, at i skal tjene godt på bundlinjen. 

På den måde skaber man en win/win situation. Skaber vi en god kampagne, får alle frynsegoderne, og skaber vi en dårlig kampagne – gud forbyde dette, så der ingen der får noget ud af det og ingen der taber på det.. 

Vil du gerne øge din omsætning og bundlinje markant? Så se denne korte demo-video

Sådan undgår du store bøder med influencer marketing

Der er ret strenge regler omkring influencer marketing, og går man galt i byen kan det koste rigtig mange penge. 

Der er en hovedregel: MAN MÅ IKKE LAVE SKJULT REKLAME! 

Vidste du, at du også skal markere indhold som reklame såfremt du bare fremsender et gratis produkt? Det skal du fordi det er stadig med kommercielt formål.

Men hvordan skal man så markere betalt/sponsoreret indhold? Det faktisk ret enkelt.. 

Det kan variere lidt fra platform til platform. Fællesnævneren for alle er dog, at det skal fremgå tydeligt af reklamen, at det er sponsoreret indhold med teksten #REKLAME eller lign.

Facebook & Instagram: Her anbefaler vi, at man altid starter indlægget med #REKLAME. Instagram har faktisk også en funktion til betalte samarbejder, huske også denne. Men dette er ikke nok i sig selv, ifølge forbrugerombudsmanden.  Brug begge.

Andre platforme: Om der er tale om blog, video eller noget tredje. Så er det kanon vigtigt, at nævne at det er et betalt samarbejde.

Som virksomhed har du et ansvar, husk og informere influencerne omkring reglerne fordi det er nemlig ikke alle der kender til dem. Hertil kan man selvfølgelig lave en kontrakt, hvilket jeg altid anbefaler.

Vil du gerne øge din omsætning og bundlinje markant? Så se denne korte demo-video

Lovgivning omkring influencer marketing man bør følge

Opsummering:

Så for at opsummere. Influencer marketing handler i bund og grund om, at tage kontakt til en masse influencers & kendte mennesker for at få dem til at promovere ens produkt imod betaling eller gratis produkt. 

Der er 2 former for influencer marketing

  • Micro influencer marketing (følgere <50.000)
  • Makro influencer marketing (følgere >50.000)

Selve grunden til, at du bør benytte influencer marketing er, at du enten har et ønske om at øge din omsætning og/eller øge kendskabet til dig brand.

Udbyttet af influencer marketing er følgende:

  • Du får gratis, autentisk og professionel video + billedmateriale du kan bruge,
  • Det muligt og øge ens bundlinjen markant,
  • Det muligt og øge brand awareness,
  • Skalere op/ned efter behov,
  • Åbne nye markeder ekstremt hurtigt,
  • Række ud til en bestemt målgruppe.

Derudover bør du altid før du starter på influencer marketing, stille dig selv spørgsmålet “Hvad vil jeg have ud af det?” 

Når du så ved det, kan du gå i gang med at finde de “rigtige” influencers. Men hvem er de så – de rigtige influencers? Jo det handler i høj grad om, at finde influencers der passer til dit brands og målsætning for ikke at glemme influencers med samme målgruppe. Her bruger du værktøjet Quantify.

Derudover er det også vigtigt, at sikre at man har et sikkert og skalerbart setup. Det kan man blandt andet gøre gennem kommisions-baseret samarbejder.

Og slutteligt så er der nogle regler man skal overholde, blandt andet:

  1. Du skal tydeligt gøre opmærksom på, at det er betalt indhold (også selvom du bare sender dem et gratis produkt.
  2. Du må aldrig lave skjult reklame

Vil du gerne øge din omsætning og bundlinje markant? Så se denne korte demo-video